第四節(jié)

郵輪旅游產(chǎn)品B2B分銷平臺

B2B分銷平臺即商家對商家的交易模式，為商家提供一個直接溝通的電子商務(wù)平臺。與攜程、芒果網(wǎng)等針對散客的B2C電子商務(wù)平臺不同，B2B電子商務(wù)平臺是企業(yè)間的電子商務(wù)，即郵輪旅行社/郵輪公司與郵輪旅行社之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。郵輪旅游產(chǎn)品B2B分銷平臺主要分為兩種：一種是郵輪公司對旅行社的B2B銷售平臺，其優(yōu)勢是直接對接郵輪公司庫存系統(tǒng)，但缺點是只有一家郵輪公司的產(chǎn)品，不能滿足客戶的需要；另一種是公共郵輪旅游產(chǎn)品B2B分銷平臺，該平臺上的產(chǎn)品可以是郵輪公司的，也可以是各家包船、切艙旅行社的產(chǎn)品，產(chǎn)品更為豐富。 

一

郵輪旅游產(chǎn)品B2B分銷平臺建設(shè)的必要性 

根據(jù)上海“十二五”旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃的要求，加快旅游業(yè)發(fā)展，建設(shè)世界著名旅游城市，是上海建設(shè)“四個中心”和社會主義現(xiàn)代化國際大都市的主要任務(wù)之一。上海市明確提出努力建設(shè)上海郵輪母港，其已成為建設(shè)世界著名旅游城市的一個重要部分。郵輪旅游產(chǎn)品B2B分銷平臺的建設(shè)有利于拓寬郵輪產(chǎn)品的分銷渠道，是郵輪票務(wù)銷售能量級的突破和革新。 

沒有市場的支撐，郵輪經(jīng)濟只是一句空話。在發(fā)展郵輪經(jīng)濟的諸多環(huán)節(jié)中，郵輪票務(wù)銷售是核心。郵輪旅游產(chǎn)品B2B分銷平臺的建設(shè)將為上海發(fā)展郵輪經(jīng)濟提供真正的內(nèi)在動力。通過此類平臺的一系列資源整合和技術(shù)創(chuàng)新，必將推動郵輪票務(wù)銷售出現(xiàn)幾何級增長，從而留住并吸引更多的郵輪公司到上海開設(shè)母港，最終帶動相關(guān)城市經(jīng)濟的增長。 

此類平臺建設(shè)將為上海乃至全國郵輪票務(wù)銷售跨越式增長提供前提保障。平臺模式上的創(chuàng)新，將有利于突破現(xiàn)有郵輪票務(wù)分銷渠道不暢通的瓶頸，并豐富郵輪產(chǎn)品的多樣性。平臺技術(shù)上的創(chuàng)新，將有利于實現(xiàn)郵輪電子票務(wù)操作在中國市場的系統(tǒng)化和標準化。平臺配套的系列培訓(xùn)，將有利于提高郵輪旅行社票務(wù)銷售能力。總之，該類平臺的運營，將在最大程度上改變目前郵輪市場的無序局面，使之進入健康快速發(fā)展的軌道，從而真正使郵輪產(chǎn)業(yè)對區(qū)域經(jīng)濟的拉動作用顯現(xiàn)出來，實現(xiàn)城市經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

二

郵輪公司B2B分銷平臺 

郵輪公司B2B分銷平臺是郵輪公司為便于同行銷售而建立的一種分銷平臺，對于尚處于培育階段的中國郵輪市場，郵輪公司通過B2B分銷的方式可以高效、經(jīng)濟地利用眾多代理人資源實現(xiàn)自身郵輪品牌的宣傳推廣，完成船票銷售。通過B2B分銷平臺，代理人可以直接查詢艙位庫存，向郵輪公司訂艙，下載電子船票等，同時，郵輪公可也可以通過B2B平臺更好地展示各自的產(chǎn)品，大大簡化郵輪訂艙流程，同時可以為旅行社進行線上培訓(xùn)，提高了溝通效率，減少成本。皇家加勒比游輪公司推出的 Cruising power是其在全球范圍內(nèi)使用的B2B預(yù)訂系統(tǒng)，同時，在 Cruising power上推出中文在線培訓(xùn)學(xué)校WOW大學(xué)( University of wow),通過從見習，到專業(yè)，到專家這三個級別的網(wǎng)絡(luò)課程，生動形象地普及郵輪相關(guān)知識，傳授郵輪產(chǎn)品的銷售及服務(wù)內(nèi)容，介紹精彩的航線和目的地，提供最新圖片及新聞等，為業(yè)界人士搭建起系統(tǒng)深入了解郵輪旅游的互動平臺。歌詩達郵輪公司，專門為中國市場漢化了其訂艙系統(tǒng) CCK--Costa Click旅行社專屬預(yù)訂平臺。地中海郵輪公司也為中國代理開放其訂艙系統(tǒng)，以便于銷售其長線郵輪。 

三

公共郵輪旅游產(chǎn)品B2B分銷平臺 

公共郵輪旅游產(chǎn)品B2B分銷平臺，是各類郵輪產(chǎn)品銷售的綜合平臺，該平臺上的產(chǎn)品可以是郵輪公司的，也可以是各家包船、切艙旅行社的產(chǎn)品，通過平臺整合所有供應(yīng)商或郵輪公司的上游資源，以及所有票務(wù)代理下游資源。為郵輪行業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)商、分銷商和游客搭建便捷溝通的橋梁，為加入平臺的企業(yè)提供產(chǎn)品發(fā)布、互通、交易、訂購、經(jīng)營服務(wù)，把供應(yīng)商(包船方)、代理商(旅行社，多級代理)都納入到平臺中，打通整個郵輪業(yè)務(wù)的上下游，眾多中小型旅行社和票務(wù)代理可以通過該平臺快速查找到最便宜的郵輪產(chǎn)品，產(chǎn)生更多交易機會。 

國內(nèi)第一家公共郵輪旅游產(chǎn)品B2B分銷平臺是由上海港國際客運中心建設(shè)的郵游通  郵輪票務(wù)分銷渠道服務(wù)平臺，該平臺力求提供專業(yè)性強，產(chǎn)品多元化，信息快速化，使用便捷的操作平臺，成為旅行社和各票務(wù)代理商預(yù)訂郵輪船票的首選。 

運作模式方面，郵游通郵輪票務(wù)分銷渠道服務(wù)平臺將為郵輪產(chǎn)品主要供給方(郵輪公司司和包船及切艙的旅行社)提供一個集中展示產(chǎn)品的線上銷售平臺，使郵輪產(chǎn)品有便捷的分銷渠道，減少了中間環(huán)節(jié)。在B2B的頁面下，郵輪公司及各大旅行社網(wǎng)絡(luò)的資源都將整合起來，在同一個平臺下共享各自的郵輪產(chǎn)品，實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，豐富旅行社的銷售產(chǎn)品種類，使得眾多旅行社擺脫了通過多個QQ群并用這種效率低下的方式來詢問郵輪產(chǎn)品的窘境。 該平臺能即時付款確認艙位，在銷售、財務(wù)、客戶關(guān)系管理等方面安現(xiàn)一體化管理等，以有效的方式統(tǒng)一了整個行業(yè)的操作標準，提高了郵輪行業(yè)的產(chǎn)品分銷效率。在中國目前這種郵輪旅游銷售操作尚未形成規(guī)范的情況下，眾多中小型旅行社和票務(wù)代理可以通過該平臺快速查找到最便宜的郵輪產(chǎn)品，產(chǎn)生更多交易機會。 

該平臺在業(yè)務(wù)邏輯、界面風格、功能模塊上采用了全新的開發(fā)架構(gòu)，進行了全新的設(shè)計。除了電子商務(wù)平臺應(yīng)具備的前臺查詢、下單、支付、后臺財務(wù)結(jié)算、積分、傭金、管理、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維護、權(quán)限分配以外，郵游通平臺還具備了七大功能模塊(航次管理、產(chǎn)品管理、訂單管理、結(jié)算管理、積分管理、報表管理、系統(tǒng)管理);三類平臺接口 (在線支付、在線保險、電子合同);一個移動端(銷售代理手機移動端)。平臺與旅游局電子合同平臺、旅保寶保險平臺數(shù)據(jù)互通；與銀聯(lián)、工行、建行等第三方進行對接；