我們勤奮讀書，是因為自我提升的需要，我們努力工作，是對美好生活的追求，這些都是來自我們本身的一種動力，叫內動力。

   有些人就是因為沒有內動力了，所以不讀書，不工作，甚至不想活了。內動力一般是一種功利的力量，是為了得到更多的利益和機會，這是一種實現自我價值的自發力，可以說是一種本能。

   對于商會來說，其內動力來自商人獲利的本性，也來自于商會生存發展的本能。但是另外一種力量，則來自于環境、來自于社會，這是一種來自外部的力量，為什么世界上所有的國家都在大力發展商協會，因為國家需要這種自治組織去制定產業發展規劃、商業規則，并管理行業事務，推動商人自治、行業自治和商業自治，通過自治能減輕政府管理負擔，降低社會管理成本。通過內動力和外動力的協調并存，使商會產生源源不斷的生命力。

   影響商會發展的要素很多，主要也分為內部要素和外部要素。

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   首先，外部要素，主要是指政治、經濟、文化、社會制度，這些制度是商會發展的天空，天有多高，決定了商會能走多遠。

   政治清明，民主、法治越健全，市場化程度越高，文化越多元，商會就能發展得越好。也就是說，如果政府變成一個全能政府、一個大政府，商會就無法發展。在計劃經濟時代，政府大包大攬，完全沒有商會生存的空間。

   市場化程度越高，經濟越開放，越有利于商會的發展，因為商會是市場經濟的產物。此外，社會價值觀、社會結構、社會心理和社會管理制度以及社會福利制度，都對商會產生深刻的影響。

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   第二個要素，既可以看做外部要素，也可以看做內部要素，就是商會發展理論的創新。

   中國的商會發展比較遲緩，與商會的理論創新有密切的關系。雖然中國明清之際就已經出現商會，也確實為商人提供了很多發展的力量。計劃經濟時期，只有工商聯的存在，它主要是承載著對民族資本家或個體工商戶的教育、引導，傳達政府的政策、要求。所以，它沒有真正意義上發揮商會的作用，僅僅是橋梁紐帶，僅僅完成上傳下達的作用。

   時至今日，商會得到了迅猛發展，理論卻沒有與時俱進，依然相對滯后，成為商會發展的新的桎梏。要激發商會的活力，釋放商會的生產力，必須對商會理論進行創新，時代正在呼喚商會思想家、商會理論家、商會社會活動家的出現。

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   第三個要素，商會經營模式的創新。

   經營模式的創新關系到商會的價值能否得到充分實現，關系到商會的文化能否真正形成，而這些決定了商會的發展前景。

   經營模式的創新需要對商會進行整體戰略設計，確定商會的資源整合模式，人才發展模式，收入結構模式，會員收益模式。

   具體來說，資源整合模式要系統進行市場資源、項目資源、資本資源、人脈資源的整合；人才發展要進行人才的吸收、培養、應用、激勵的設計；收入結構要梳理主體收入靠會費、靠贊助還是靠服務收入、靠資本運營等；最后會員的收益從哪里來，是信息帶來的商業機會，還是思想帶來的商業啟示，還是合作帶來的商業利潤，還是資本帶來的商業紅利。這些是關涉商會發展的一些具體問題。

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   第四個要素，商會領導人，特別是會長、秘書長的個性、品德、修養、視野，也極大地影響著商會的發展。

   如果說領導人個性開放、品質堅毅、心胸豁達、視野開闊，他領導的商會會是一個具有戰略意識、公共意識、利他意識、責任意識和創新意識強的組織，它的發展前景一定無限廣闊。反之，如果商會的領導人心胸狹窄、意志脆弱、缺乏修養、視野狹隘、自私自利，商會將無法發展。

   同時，要求領導人一定要具有時代和群體代表性，能讓思想和時代的脈搏一起跳動，他在這個群體中具有品牌性、號召性和公信力。

   我從商會的概念出發，通過分析商會的價值內涵、價值屬性和價值表現形式，得出商會的本質是維護商人利益、規范商業秩序、推動商業文明進步，在這一本質要求下，真正辦好商會必須處理好四大關系，遵循商會運行的三大規律，了解商會發展的內動力和外動力，厘清影響商會發展的四大核心要素，在這一大的理論框架下，找準商會的角色定位、發展目標、戰略方向、發展路徑，推動商會與市場、政府和社會協調發展。